波澜壮阔的时代风潮涌动，动荡的行情走向迷雾重重，时隔近1年，湖南省金属材料商会再度携手十大钢厂，通过圆桌对话，以开放式的包容视野和面对面的呈现方式，搭台聚贤共同解读钢铁行业未来。

　　作为2021“方大萍安钢铁”中国(中部)钢铁产业链发展论坛的一大重头戏，今年的第一场圆桌对话·板材分论坛由湖南省金属材料商会板材专委会会长周学艺主持。华菱湘钢市场部副部长旷巍、华菱涟钢销售部部长李国仓、新余钢铁集团副总经济师兼销售部部长钟益俊、柳钢股份副总经理兼柳钢经销公司总经理吴春平、友发钢管集团销售部长禹作斌、大洪人钢管董事长杨文忠作为对话嘉宾参与讨论。大家就工业用材“高价位”运行状态下的应对措施和建立行业联盟厂商联动机制的话题展开讨论。以下为圆桌对话观点集锦：

　　湖南省金属材料商会板材专委会会长周学艺：今天大咖云集，我们华菱湘钢、华菱涟钢、江西新钢、广西柳钢都是年产钢千万吨以上的大型钢厂;我们友发钢管是民营钢厂，2020年12月成功在上交所上市，非常了不起;大洪人钢管是我们华菱旗下衡管的总代理，年销售15万吨无缝管;长沙物贸是新钢、湘钢的战略用户。

　　今年春节以来，所有工业用材价格都非常高，板材、管材、型材、优钢价格都已经居于5000以上，友发的镀锌管已经到了6000，这种价位对钢厂来说可能还不高，对于贸易商来说超过5000就算高价区，对此贸易商非常忐忑，请问面对这样的“高价位”钢厂、贸易商和下游客户该如何操作?

　　华菱湘钢市场部副部长旷巍：非常高兴能够参加今天的论坛，今天想和大家聊的不是怎么看行情涨还是跌，而是我们该用什么样的心态看待这个市场。不管它风吹雨打，我们都应该胜似闲庭信步。市场涨有涨的理由，跌有跌的原因，我们何不顺其自然。

　　作为这个生态环境当中的每一个环节，要在这个生态环境当中长期生存、发展。在当前环境下，我们要做的更多是“牢记使命 不忘初心”，钢厂应该从资源调整，品种升级，质量保障的角度为市场提供更优、更好的产品。经销商要起到纽带的作用，把钢厂和下游终端用户衔接起来。作为下游使用终端，当然也要能够及时足量的得到所需产品。

　　从中板的角度讲，湘钢一直致力于直接或者固定地通过贸易商和终端产生联系，湘钢投放市场流通资源始终在控制，没有新增新的经销商渠道，没有对渠道进行无节制的资源投放增量，相反地当我们看到市场库存处于相对高位时，我们在(对计划量)打折。湘钢一定会对维护长沙流通板市场稳定尽到自己应尽的责任。

　　华菱涟钢销售部部长李国仓：目前的价格对贸易商来说处于相对高位，这个“高位”对钢厂来说主要源于原料成本。原材料价格上涨仍远高于成材，钢厂也承受着一定压力。对中间代理环节来说，所面临的资金周转压力，库存压力以及跌价风险压力非常大。这种情况下，钢厂只能从品种、结构调整来缓解市场供应压力，保证质量可控，保证按时交付。中间环节可能是压力最大的，我的观点还是顺势而为，该出货出货，保留正常资金运转。下游还是要降低成本，提高效率。目前在整体成本支撑的情况下，二季度钢材价格很难掉头向下，大概率还有一段时间维持。

　　对于涟钢的市场投放，在长沙的螺纹投放量维持在22-23万吨，随着整体板材的效益提升，螺纹投放可能会有适当收缩，普通类热卷在整个湖南市场的投放量在13-14万吨。目前很大一部分已经到了终端，在市场流通的量相对来说并不是太大，只保留了长沙几个核心客户在供应。

　　新余钢铁集团副总经济师兼销售部部长钟益俊：新余钢铁在长沙市场是一个参与者，板卷是湘钢、涟钢投放量最大，建材是萍钢投放量最大，我们在长沙主要跟随这几个主导钢厂。新钢目前主要做两件事：

　　一是3-5月份是新钢检修季，预计影响产量30万吨。从4月中旬到5月中旬，我们大概率会对经销商(计划量)打折，没有量不仅仅是长沙市场，整个市场的资源投放都会大大减少。

　　二是资源流向会进行适当调整。我们可能会从5月份开始增加出口量，我们实际从现在开始会逐步增加出口量，原来一个月出口板卷在2万吨左右，后续可能会翻倍。

　　柳钢股份副总经理兼柳钢经销公司总经理吴春平：柳钢防城港基地项目(一期)全线投产之后，确实销售压力比较大，今年估计钢材总量在2300万吨，是十八罗汉里面可能最“壮”的一个罗汉。今年增量比去年可能是有史以来单年增量最大的，我估算是在550万吨左右。建议在4月这一段时间，能够出货就出货，不要维持高库存，市场风险有多大，真的不好判断。

　　友发钢管集团销售部长禹作斌：几位钢厂的领导分析的很好，也很到位。作为友发来讲，因为我们既是钢厂的下游客户，在座的又有我们的下游客户。所以从两个层面上来讲，我们和钢厂合作的模式就是协议，严格执行、履行承诺。

　　我再简单说一下跟下游客户的合作，下游客户和我们也是协议模式，但是我们给下游客户是有指导的，不是说给大伙推出去就得了。我们友发集团韩卫东韩总有个茶话钢市，每周一次录段小视频跟大家介绍当前钢材是啥情况，库存是啥变化，给大伙儿进行指导。所以我们对下游客户的要求就是深耕，要拓展销售能力，只有销售能力拓展了，我们的客户才游刃有余。

　　对于目前市场情况，我们讲“快进快消”，还有就是心态的平衡，顺势而为做基本功，要求大家从深耕市场角度，从品牌宣传角度，去踏踏实实做一些工作。我们友发集团总体投放量一天是4-5万吨，我们邯郸友发3-4 月份的投放量不会低于28万吨，因为只有这两个月，我们才能打破历史记录。对于长沙市场，我们一个月的投放量大约在2万吨左右，3月份、4月份都不会减少，到后面的月份可能会减，那也是跟着我们厂里库存减下来，市场投放也就总体减下来了。

　　大洪人钢管董事长杨文忠：非常感谢有这个机会。我是衡阳华菱的代理商，去年做了衡钢的无缝钢管10万吨，因为无缝管是一个小品种，它只占钢材总量的5%左右，我们做衡钢的量还是最大的，另外，其他钢厂还做了5万吨。在座各位今后如果有衡钢产品需求的话，一定来找我们。

　　从我们目前感受来说，湖南工程机械是占全国50%以上的一个大省，而工程机械我觉得一些迹象显示有点过于乐观了，这或许会是一个风险的积累。但同时今年是“十四五”开局之年，让我想到“十三五”开局之年是16年，16年整体行情还是很好的，每个5年计划的开局之年行情都是可以的，这最终还要立足于实际需求是怎样的释放过程，我认为5月份，6月份行情可能会有一个波折，但是整体的行情还是会有的。

　　湖南省金属材料商会板材专委会会长周学艺：针对钢贸商的广泛关切，六位大咖从不同角度为大家解码市场，具有很高的启发价值。那么对于商会一开始发出的建立行业联盟，厂商联动，加强沟通倡议，大家有何看法?

　　华菱湘钢市场部副部长旷巍：这是一个非常好的倡议，希望在钢厂和核心经销商产生建立良好沟通和协调的同时，也希望市场上面广大的中小经销商能够加入进来，大家一起把整个市场的环境经营的更好。

　　华菱涟钢销售部部长李国仓：湖南市场作为涟钢一个最主要的市场，我们肯定要和中间的代理以及最终的下游建立起更紧密的合作关系。这种合作关系，定期的会议或者不定期的会议也是一个非常重要的形式。其实无论我们想不想融入这个产业链，我们都会融入这个产业链，加强沟通会是一个非常好的融入方式。

　　新余钢铁集团副总经济师兼销售部部长钟益俊：非常赞成"行业联盟"倡议，我们新钢也提出过建立“产业链命运共同体”的概念，作为钢厂我觉得就是要提供好的产品质量，还要重合同，守信用，同时要跟客户做更深的服务，加工配送服务不仅是经销商要做，钢厂也要做。另外，我觉得钢厂要和经销商做到数据共享，现在大家都在做数据，怎么进行信息化系统对接，我的数据和我客户的数据共享，你的需求我提前知道，然后按照你的需求来进行产品生产，我觉得可以把信息的不对称打破掉。

　　柳钢股份副总经理兼柳钢经销公司总经理吴春平：我相信不管哪一家钢厂，对自己客户的管理服务都是非常重视的。但是不同钢厂之间的经销商，包括我们钢厂之间是通过什么方式来加强沟通，这是很值得有人专门进行组织的，具体怎么去做这方面的工作，我觉得是值得去思考的。

　　友发钢管集团销售部长禹作斌：行业联盟的倡议，体现着一种智慧。钢厂之间早就在做这些事，我们焊管企业也成立了自己的组织，我们属于中金协下属的焊管分会，焊管知名企业都是会长，副会长，理事单位，现在焊管产业的集中度也在提升，每年6000多万吨的焊管产量，前十的焊管厂占比能达到67%，这是远高于钢铁行业的集中度。另外下游的客户也要积极进入组织，大家一起商量怎么统一价格，怎么应对风险，所以我对这个倡议表示赞同。

　　大洪人钢管董事长杨文忠：我觉得“联盟”出现在一定的条件之下，强强容易联合，弱弱也容易联合，但是强弱很难合到一块，我觉得这个都是自然形成的，如果具备这个条件，大家又有共同的利益，自然也就联合了。现在我们湖南的价位不高，那么所有产品的价格应该是供需决定的，我们贸易商希望通过这样的会议，可以和钢厂达成一些共识，比如说共同进退，风险共担，利益共享等等。

　　湖南省金属材料商会板材专委会会长周学艺：此时此刻，作为一名老党员，我突然想起党同各民主党派合作的“十六字方针”，我觉得用在这里非常合适，叫做“长期共存，互相监督”，当然最重要的是“肝胆相照，荣辱与共”。我也希望联盟能够尽快成立起来，大家一起把市场维护好。