波澜壮阔的时代风潮涌动，动荡的行情走向迷雾重重。时隔近1年，湖南省金属材料商会再度携手十大钢厂，通过圆桌对话，以开放式的包容视野和面对面的呈现方式，搭台聚贤共同解读钢铁行业未来。

　　作为2021“方大萍安钢铁”中国(中部)钢铁产业链发展论坛的一大重头戏，第二场圆桌对话·建材分论坛由湖南省金属材料商会建材专委会会长谢智主持。方大萍安钢铁销售公司副经理孔勇、华菱涟钢销售部副部长潘小燕、华菱湘钢市场部副部长旷巍、冷钢集团销售部部长黄寓、金盛兰钢铁总经理助理陈云清、宝武鄂钢销售中心总经理助理施元六位大咖参与讨论。以下为圆桌对话观点集锦：

　　湖南省金属材料商会建材专委会会长谢智：今天的话题聚焦在两点，第一如何调节心态，第二是有何对策。下面就请我们方大萍安钢的孔部长先来说说。

　　方大萍安钢铁销售公司副经理孔勇：“信心比黄金更重要”，大家对市场一定要有信心，在全国都向好的情况之下，杭州螺纹价格是第一个接近5000的，就是换成了过磅价，比我们湖南的行情好。没有道理说单独一个市场脱离了它的基本面，走到现在这么低的一个价格，所以大家对湖南市场一定要有信心。

　　从操作层面上讲，在整个供需没有问题的情况下，就涉及到流通领域的管控和协作问题。一个是钢厂层面，因为在湖南投放的钢厂大大小小有几十家，包括长期固定投放的，也有灵活机动投放的，就希望这些钢厂对湖南市场的钢铁模式和政策大家尽可能地去接近，不要差距太大，差距太大就容易造成各个经销商的成本高高低低，形成市场波动，大家就很难达成一致。第二个是经销商层面，大家希望湖南市场，特别是长沙市场几个主要经销商发挥更积极的作用，特别是我们建材专委会的谢会长，发挥领头羊的作用带领大家尽快把长沙乃至湖南的螺纹钢价格带出谷底，尽快恢复到一个正常水平。

　　华菱涟钢销售部副部长潘小燕：从最近每天的出货量对比，确确实实最近这一周环比上一周有了明显好转。所以我认为后面的螺纹钢即使有盘整，从长期来看也是一个稳步往上走的过程。对于钢厂而言，我们能够按需生产，进行产品调节。目前确确实实在热卷、冷扎方面有较大需求，我们会根据情况把大量铁水往这一块调整。这样也减轻了螺纹钢经销商的一些压力，再者钢厂跟钢厂之间相互协调机制是一直在建立的。每个季度我们为了共同维护市场，都有会议，都在积极想办法积极沟通。我想省金属材料商会也可以发挥这个作用，带领广大经销商携手向前。螺纹比热卷的协调会更难，难就难在螺纹需求大产量大，金融属性也大。所以每个人拿到货之后，想法是不一样的，所以协调起来难度会非常的大。所以我希望我们的商会聚集大家抱团取暖，团结一心来共同维护这个市场，我们钢厂肯定也会义不容辞。

　　华菱湘钢市场部副部长旷巍：第一个观点叫“不畏浮云遮望眼”。我们在座的无论是钢厂还是核心经销商，都是这个市场的中流砥柱，在当前市场环境下，前一段时间大家都很纠结，很难受。所以有的时候这种纠结和难受的心情它会让我们看不清前面的路，所以也造成了市场上有一些无序的竞争冒出来了。因此我想讲第一个观点“不畏浮云遮望眼”，大家要把眼光看长远一点，不能老盯着眼前这个盆里钵里是挣了一毛还是挣了一块。

　　第二个观点我想叫做“否极泰来”。前一段时间长沙市场真的已经糟的不能再糟了，在这样的过程当中，无论是钢厂还是经销商大家都在反思，包括前面板材对话提出的几个灵魂拷问。其实这种灵魂拷问有回答不出来的，也有些是没法回答的。但是既然都已经糟成这个样子了，大家一定要相信“否极泰来”。更何况无论是钢厂还是经销商都在思考，湖南市场到底发生了什么，后面要往哪里走，都在积极采取措施。因此我希望整个市场上的所有环节能够齐心协力，一起把长沙的市场恢复到它在全国市场上应该有的“江湖地位”。

　　最后我想跟大家汇报一下湘钢的一些情况，主要讲一讲我们的线棒。湘钢中厚板这一块从装备到产品，基本上在国内应该来说是一流水平，真正能比我们强的屈指可数。我们湘钢线棒这一块，前些年投入相对少一点，尤其我们去年的棒三线投入了之后，现在也提出来了，我们从普钢优钢向特钢的方向去转。我们目前仍然在做一些填平补齐的工作，包括主要的核心还是在炼钢环节。对建材这一块，大家可以看到往年春节我们建材的投放量都是不小的。同时为了保证生产的连续性，前几年我们往贵阳还投了3万吨左右建材。但是我们今年2月份把整个建材压到了6万吨，而且没有往省外投任何资源。实际上这得益于我们现在正在大刀阔斧的对产品结构和渠道结构进行调整。

　　冷钢集团销售部部长黄寓：借用前面几位嘉宾的话说，既然湖南占着“高地”，我们国家都有信心、有要求，我们难道还怕吗?这些钢厂肯定是认为湖南是一块“宝地”所以才来的。也只怪我们四家本地钢厂确实做的还不够，没有保证我们湖南的供给，也感谢我们外省的钢厂给湖南的建设出了力，帮了忙。所以我相信湖南这些钢厂和贸易商在全国各地朋友的帮助下能够把湖南建材市场维护得好，维护成全国的一个“高地”，符合国家对钢铁产业的要求。

　　金盛兰钢铁总经理助理陈云清：我们金盛兰应该来说是湖南省外的一个民营钢厂，虽然我们在长沙跟着几个本土的老大哥混有一席之地，但是我们基本上会追寻大哥的步伐，会紧跟，不会添乱。对于行情，我只能说大家越是恐高，越是高库存，它就越高。前段时间我们几个钢厂也经过协调，两会以后国家除了政策，基本利好面也比较多，现在可能主要的不利还是库存高，又要消息传出取消出口退税。虽然说有好有坏，但是我觉得今年是“十四五”第一年，对行情肯定有信心，是有机会的。

　　我觉得今年的行情走势应该是“N”字形，应该会有一波高点，可能会冲一下。所以不管好与坏，作为贸易商大家要有信心，跟钢厂进行配合，做到收放自如，不要在市场添乱。我们钢厂肯定是步伐一致的，大家添乱的话，最终损害的是自己的利益。不管怎样，大家都要放好心态，高库存也好，高价位也好，有利润你们就走，没利润，也不要担心，把没高价位的去库存，后面钢厂可能会有更高的价格，所以说没必要去恐慌。

　　宝武鄂钢销售中心总经理助理施元：刚才几位专家和钢厂领导都对市场行情有相应的预判。我现在对行情的预判就一句话“蓄势待发，行情可期”。为什么这样说呢?一个就是政策，另一个就是需求。在政策方面，目前来看有很多利好因素，这是预期利好。过了年这一波涨价，主要还是因为这个预期往上涨。但是我们要相信，现在的党和政府作风是雷厉风行。所以说后期政策肯定会加快利好政策的落实落地，这是政策。

　　需求这一块，目前大家担心的是在行情上涨之后，目前的需求是不及预期的，主要是因为价格比较高，然后不管是经销商也好，还是终端也好，有个接受的过程。所以说3月份基本上都是在一个价位上面反复的震荡。我预计后面终端会逐步接受这个价格。然后需求这一块是可期且可持续提升的。对行情整体预判，我认为后期肯定还是向好。

　　湖南省金属材料商会建材专委会会长谢智：感谢几位钢厂领导的精彩发言，借用我们孔部长的一句话“信心比黄金更重要”。在当下我们也坚信，只要我们与厂家之间多一些协同，我们贸易商之间多一些协同，始终秉承以市场为导向，以客户为中心的理念，长沙市场一定会重新“站起来”，而且会恢复到历史的“高位”。

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